การตั้งราคา และนโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา

นางสาวพิมพ์พิศา  สังข์สุวรรณ

นักศึกษาปริญญาเอกหลักสูตรบริหารธุรกิจดุษฎีบัณฑิต (D.B.A.07) มหาวิทยาลัยศรีปทุม

รายวิชา BUS 702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฎิบัติ

          (Advanced Theories of Strategic Management Marketing Concepts and   

          Practices)

หลังจากการฟังบรรยายของ ผศ.ดร.วิชิต  อู่อ้น

บทที่ 8 การตั้งราคา และนโยบายและกลยุทธ์การตั้งราคา

                          ราคา (price )  หมายถึง มูลค่าของสินค้าหรือบริการที่สามารถวัดได้โดยรูปของจำนวนเงิน เพื่อให้เกิดการแลกเปลี่ยนหรือโอนย้ายกรรมสิทธิในสินค้าและบริการ หรือจำนวนเงินที่ใช้แลกเปลี่ยนกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์   

        Utility   คือ  อรรถประโยชน์ หรือคุณลักษณะของสินค้าที่สร้างให้เกิดความพึงพอใจ

        Value     คือ  คุณค่าของสินค้านั้นๆ เมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ

        Price      คือ  สิ่งที่วัดได้ด้วยการแลกเปลี่ยนเงินตรา

         ความสำคัญของราคา  ก่อให้เกิดรายได้  เกิดการผลิต/การจ้างงาน การขยายกิจการ เป็นต้น  ราคาที่เหมาะสมจะสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสังคมได้

              วัตถุประสงค์ในการตั้งราคา  

           1.เพื่อผลตอบแทนในรูปของกำไร

           2 เพื่อทำให้เกิดยอดขายเพิ่มมากขึ้น

           3. เพื่อรักษาสถานะให้อยู่คงเดิม

              ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจด้านราคา

            ปัจจัยภายใน (Internal Factors) เช่น เป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กร ตันทุน ลักษณะและวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์  

        ปัจจัยภายนอก (External Factors) เช่น วัตถุดิบความยืดหยุ่นของอุปสงค์การแข่งขันจากบริษัทคู่แข่ง ความต้องการทางด้านจิตวิทยาสภาพเศรษฐกิจบทบาทของกฎหมายและรัฐบาล

     นโยบายการตั้งราคา 6 แบบ  

          1. การตั้งราคาเดียวและหลายราคา

          2. การตั้งราคาสูงเมื่อเป็นผู้ผลิตแบบโมโนโพลี และราคาต่ำเพื่อหวังส่วนแบ่งการตลาดสูงสุด

          3. การตั้งราคาตามหลักจิตวิทยา เช่น ประเภทเลขคี่แบบล่อใจเป็นกลุ่มสินค้าสินค้าที่แสดงถึงชื่อเสียง และตามความเคยชิน

          4. การตั้งตามระดับราคา

          5. การให้ส่วนลด และส่วนยอมให้ เช่นส่วนลดปริมาณแบบสะสมและไม่สะสม ส่วนลดทางการค้าส่วนลดเงินสดส่วนลดตามฤดูกาลส่วนยอมให้สำหรับการส่งเสริมการขายส่วนยอมให้สำหรับการโฆษณา และ ส่วนยอมให้โดยการนำเอาสินค้าเก่ามาแลก

          6. ตามหลักภูมิศาสตร์ เช่น การตั้งราคาเท่ากันในอาณาเขตเดียวกันการตั้งราคาส่งมอบราคาเดียวการตั้งราคาแบบ F.O.B. Shipping Point หรือ F.O.B. Destination Pointการตั้งราคา ณ จุดฐาน

 

 กลยุทธ์การตั้งราคาอ่านเพิ่มเติมที่่

 


 สรุป  การตั้งราคาผลิตภัณฑ์ที่นิมกันทั่วไปมีอยู่ 3 ประเภท คือ 1. การตั้งราคาโดยใช้ต้นทุนเป็นเกณฑ์  2. การตั้งราคาโดยใช้ความต้องการของตลาดเป็นเกณฑ์  3.การตั้งราคาโดยใช้การแข่งขันในตลาดเป็นเกณฑ์